Preços fixos e aconselhamento abrangente: vendas diretas no mercado de máquinas usadas

As máquinas usadas constituem uma alternativa viável às novas aquisições, especialmente numa economia afetada pela inflação e por perturbações na cadeia de fornecimento. Mas o mercado é vasto. É aconselhável trabalhar com profissionais aquando da compra de uma máquina de elevada qualidade. 

A compra de máquinas usadas é uma solução económica e prática para fazer face ao mercado altamente competitivo de hoje. Os preços das máquinas usadas são inferiores aos das máquinas novas e, normalmente, estão disponíveis de imediato, evitando assim longos prazos de entrega e atrasos na produção. Tal permite que as empresas façam investimentos sem ultrapassar o orçamento. Especialmente em tempos de inflação, de custos energéticos elevados e cadeias de fornecimento interrompidas, muitas empresas viram-se para o mercado de máquinas usadas, em detrimento da construção de máquinas e de acessórios.

Por outro lado, a venda de máquinas usadas é uma estratégia inteligente no mundo dos negócios: não só cria recursos financeiros, mas também espaço para novas aquisições ou para a remodelação de instalações operacionais. O mercado de máquinas usadas está em plena expansão, pelo que os vendedores encontram um mercado reconhecido.

Mercado de máquinas usadas: venda direta ou leilão?

Se pesquisar o mercado de máquinas usadas, deparar-se-á com um grande número de fornecedores. Faz sentido trabalhar com portais profissionais,os quais têm um leque mais vasto de clientes e oferecem experiência sólida e conhecimentos especializados que podem tornar o processo de vendas mais eficaz e bem-sucedido.

A maioria dos fornecedores pratica dois métodos comuns de negociação: leilão e compra direta. O leilão proporciona diversas vantagens no âmbito da venda de máquinas industriais. A natureza transparente de um leilão pode aumentar a confiança dos compradores, já que podem acompanhar o processo em direto. Além disso, um leilão bem gerido permite uma estrutura cronológica clara.

A compra direta, por outro lado, também tem os seus próprios pontos fortes que são atraentes no processo de venda de máquinas industriais. As vendas diretas proporcionam aos vendedores a oportunidade de receberem um preço predeterminado, permitindo um maior controlo e previsibilidade durante a transação. Este método pode acelerar o processo de venda, porque é independente dos prazos de leilão. Pode também ser particularmente adequado quando se pretende confidencialidade ou uma posição negocial específica.

A compra direta é também particularmente útil quando é necessário aconselhamento técnico, quando estão envolvidos processos de desmontagem complicados ou serviços especiais, tais como conversões, e quando a cadeia de decisão é mais longa devido à complexidade e ao valor do produto. Além disso, uma compra direta proporciona uma mais flexibilidade em termos de pagamento e contratação.

Compra de máquinas industriais à medida: vantagens da venda direta na Surplex

Um dos mercados para o comércio de máquinas industriais usadas é a Surplex. Há mais de 20 anos e com mais de 220 funcionários em 16 países europeus, a Surplex estabeleceu-se como um parceiro fiável no mercado de máquinas usadas. Mas, além do modelo tradicional de leilão, a Surplex também oferece uma opção de vendas diretas. O departamento de vendas diretas da Surplex combina a rapidez e a flexibilidade de uma leiloeira com o serviço de um comerciante de máquinas clássico. 

«A mais-valia das vendas diretas na Surplex reflete-se nos amplos serviços disponíveis», explica Oscar Soler Monte, diretor do departamento de vendas diretas. «Em todas as etapas da venda, estão disponíveis pessoas de contacto qualificadas». Porque os funcionários da Surplex são, na sua maioria, especialistas. Oscar Soler Monte não é exceção. Na sua longa carreira enquanto vendedor, ele próprio trabalhou durante 13 anos como mecânico na revisão de máquinas e, durante esse tempo, conheceu quase todos os tipos de máquinas para metal – em áreas especializadas como o corte de engrenagens, mas também prensas pesadas e grandes ou fresadoras de pórtico. Com os seus colegas Jan Stumpf, que integra a equipa enquanto engenheiro mecânico, e Sonja Beckmann, que desempenha a dupla função de vendas internas e também se encarrega da logística eficaz, a equipa oferece um serviço competente a partir de uma única fonte.

Ao comprar máquinas industriais diretamente à Surplex, os compradores beneficiam de um serviço integral que vai muito além da simples compra. A equipa da Surplex utiliza os contactos da indústria para coordenar opcionalmente a desmontagem e a remontagem pelo fabricante. Se necessário, a Surplex encarrega-se também da organização do transporte, incluindo o desalfandegamento para países fora da EU, e também emite os documentos AES necessários para as exportações isentas de impostos. Desta forma, a empresa assume o risco até ao destino e oferece opções de seguro em conformidade. Este serviço abrangente torna a compra direta à Surplex particularmente atrativa para quem pretende um processo de compra tranquilo e bem coordenado.