FUCHS Portugal cresce 20 por cento nas Especialidades

A competência técnica específica do líder global ao alcance nacional – As soluções lubrificantes para as indústrias alimentar, vidreira e de transportes desempenham um papel cada vez mais estratégico no negócio da FUCHS. Os três setores lideram o segmento das Especialidades, que abrange várias indústrias, da aeroespacial à mineira. O forte crescimento de 20 por cento nos últimos anos vai continuar, prevê Daniel Angelino, o business development manager (BDM) das Especialidades da FUCHS: “Atualmente, o segmento das Especialidades já representa cerca de um quarto do nosso negócio e ainda há muito espaço para crescer. Portugal tem uma indústria muito diversificada e encontramos frequentemente aplicações onde uma solução mais específica pode trazer ganhos reais, seja ao nível da eficiência, da vida útil dos equipamentos ou do próprio processo produtivo.”   

Para as empresas de lubrificantes, o segmento de negócios mais desafiante, a nível técnico, é o das Especialidades. A FUCHS sabe tirar partido da sua vantagem tecnológica e da sua experiência de 95 anos. O maior fabricante independente de lubrificantes do mundo emprega uma equipa de 670 cientistas que investigam e desenvolvem as soluções do futuro. “Em Portugal, disponibilizamos este conhecimento global aos nossos clientes. Estamos próximos e acompanhamos os nossos clientes. Temos múltiplas novas soluções para vários segmentos de mercado, mas a novidade não passa apenas por um produto específico. Passa sobretudo pela forma como queremos trabalhar: estarmos presentes, ouvirmos, compreendermos o processo e encontrarmos a solução certa para cada desafio do cliente”, informa Daniel Angelino. O BDM continua a investir na expansão e formação da sua equipa técnico-comercial porque “é preciso conhecer bem os processos para identificar os pontos de melhoria no que diz respeito à lubrificação. Por isso, cada segmento é acompanhado por um especialista FUCHS.”

O laboratório da FUCHS na sede na Maia tem um papel importante nesta abordagem, garante o BDM: “Permite-nos ir além do fornecimento de produto: analisar, diagnosticar e acompanhar a performance das soluções ao longo do tempo. É uma ferramenta técnica, naturalmente, mas é também uma ferramenta de confiança. Dá-nos informação objetiva para ajudar os clientes a tomar melhores decisões e, muitas vezes, a antecipar problemas antes que estes tenham impacto na operação.”

Daniel Angelino está convencido de que, nos próximos anos, as Especialidades vão ganhar ainda mais peso no negócio da FUCHS: “O conjunto de segmentos de mercado associados a aplicações mais premium, como Alimentar ou Energia, tem um papel cada vez mais estratégico no negócio da FUCHS, não só em Portugal, mas também ao nível global.”