MASCHIO GASPARDO inaugura sexta Full Line Store e duplica vendas em alguns mercados

A MASCHIO GASPARDO continua a expandir a sua rede internacional de lojas Full Line Store, com a inauguração de uma nova unidade em Altamura, no sul de Itália. O fabricante italiano revela que, em alguns dos mercados onde implementou este conceito, as vendas ao cliente final mais do que duplicaram, acompanhadas por um aumento significativo da diversidade de equipamentos comercializados.

A MASCHIO GASPARDO inaugurou, no passado dia 1 de outubro, a sua sexta Full Line Store a nível mundial, reforçando uma estratégia de distribuição assente na especialização dos concessionários e na disponibilização de toda a gama de equipamentos da marca num único espaço.

A nova unidade, localizada em Altamura, no sul de Itália, resulta de uma parceria com a Caputo Srl, distribuidor que mantém uma relação comercial com o fabricante há 34 anos e cuja família desenvolve atividade no setor da maquinaria agrícola há mais de cinco décadas.

Com esta inauguração, a MASCHIO GASPARDO passa a contar com três Full Line Stores em Itália, às quais se juntam unidades em Espanha, Eslovénia e Estados Unidos.

Vendas mais do que duplicaram em alguns mercados

Os primeiros resultados da implementação deste modelo de distribuição apontam para um crescimento significativo da atividade comercial.

Segundo a MASCHIO GASPARDO, em alguns dos mercados onde os distribuidores passaram a operar segundo o conceito Full Line Store, as vendas ao cliente final mais do que duplicaram relativamente ao período anterior.

Paralelamente, o número de diferentes modelos comercializados também duplicou, no mínimo, demonstrando uma maior diversificação da procura.

Para Luigi De Puppi, CEO da MASCHIO GASPARDO, este último indicador assume particular importância.

“O crescimento das vendas ao cliente final é um sinal importante, mas o alargamento da gama de máquinas vendidas é igualmente significativo. Isto demonstra que o modelo de loja de gama completa está a funcionar: permite-nos satisfazer uma maior variedade de necessidades dos agricultores e explorar todo o potencial da nossa oferta de produtos no mercado local.”

O conceito Full Line Store procura reunir, num único ponto de venda, equipamentos destinados às diferentes operações agrícolas, desde a preparação do solo e sementeira até à fertilização, proteção das culturas, manutenção de espaços verdes e colheita de forragem.

Além da exposição e comercialização de máquinas, estas instalações disponibilizam aconselhamento técnico especializado, demonstrações de equipamentos, peças de substituição e serviços pós-venda.

Nova unidade dispõe de 35.000 m²

A Full Line Store de Altamura ocupa um terreno com 35.000 m², dos quais 4.000 m² correspondem a área coberta.

As instalações incluem um showroom interior de 400 m², uma área de exposição exterior de 10.000 m² e aproximadamente 2.000 m² dedicados a oficinas especializadas e assistência técnica.

O espaço dispõe ainda de áreas destinadas à comercialização de peças, atendimento ao cliente e formação, contando com uma equipa de 10 profissionais distribuídos pelas diferentes atividades.

Entre as soluções tecnológicas disponíveis destaca-se uma estação de realidade aumentada, que permite aos agricultores conhecer e explorar equipamentos da MASCHIO GASPARDO que não estejam fisicamente presentes na exposição.

A unidade serve uma região agrícola caracterizada pela diversidade de produções, incluindo cereais, pecuária, olivicultura, viticultura, fruticultura e horticultura.

Estratégia aposta na especialização dos distribuidores

Ao contrário de um modelo de distribuição baseado em estruturas comerciais próprias, a estratégia Full Line Store da MASCHIO GASPARDO procura reforçar a colaboração com os distribuidores existentes.

O fabricante disponibiliza a sua gama de equipamentos e conhecimento tecnológico, enquanto os parceiros locais asseguram a proximidade aos agricultores e o conhecimento das características agronómicas de cada região.

“Com a Full Line Store, e em parceria com os nossos distribuidores, oferecemos a gama completa dos nossos produtos e a experiência necessária para o apoiar diretamente no mercado local. Os primeiros resultados confirmam que a especialização e a qualidade do serviço geram valor para os agricultores, os nossos distribuidores e a MASCHIO GASPARDO”, afirma Mirco Maschio, presidente da MASCHIO GASPARDO.

O modelo pretende igualmente facilitar a recolha de informação sobre o desempenho dos equipamentos em condições reais de utilização.

Segundo Andrea Maschio, presidente da Maschio Holding, esta proximidade permite identificar mais rapidamente as necessidades dos agricultores e incorporar esse conhecimento no desenvolvimento de novos produtos.

“A inovação nasce também de ouvir aqueles que utilizam as nossas máquinas diariamente. O conceito Full Line Store aproxima a MASCHIO GASPARDO do distribuidor e do agricultor”, sublinha.

Expansão internacional da rede comercial

A inauguração da unidade de Altamura representa mais uma etapa na expansão internacional deste modelo de distribuição, através do qual a MASCHIO GASPARDO pretende aumentar a presença da sua gama de equipamentos nos mercados locais.

Fundada em 1964, em Campodarsego, Itália, a MASCHIO GASPARDO emprega atualmente cerca de 2.000 pessoas e dispõe de oito unidades de produção distribuídas por Itália, China, Índia e Roménia.

O grupo opera ainda através de 15 filiais comerciais em diferentes mercados internacionais, desenvolvendo e fabricando equipamentos para as principais operações do ciclo agrícola.