A feira de demonstração de maquinaria Demoagro, realizada entre os dias 23 e 25 de maio em Rueda (Valladolid), foi um evento de grande relevância para o sector na Península Ibérica. Neste contexto, tivemos a oportunidade de entrevistar João Hébil, responsável da Manitou em Espanha e Portugal, e discutir o panorama atual da indústria de maquinaria, a importância dos eventos demonstrativos e as últimas novidades da Manitou.
Em relação à evolução do mercado de maquinaria, João Hébil destacou que, nos tempos mais recentes, não houve mudanças significativas. A procura por maquinaria continua alta, com uma carteira de pedidos considerável, porém, os prazos de entrega ainda são superiores ao desejável. De acordo com João Hébil, a expetativa é que a situação se estabilize em 2024, mas é importante realçar que estas previsões estão ainda sujeitas a incertezas.
João Hébil
Responsável da Manitou em Espanha e Portugal
No que diz respeito à participação da Manitou em feiras como a Demoagro, João Hébil enfatizou a importância desses eventos para a indústria de maquinaria. Ao contrário das feiras tradicionais, onde as máquinas estão estáticas, as feiras de demonstração oferecem a oportunidade de os clientes experimentarem os equipamentos e terem um contacto direto com os fabricantes. Essa interação direta é valorizada, especialmente na área agrícola, onde os agricultores preferem um relacionamento mais próximo com os fabricantes. A presença da Manitou nestas feiras é vista como uma oportunidade de demonstração das suas máquinas e de fortalecimento da imagem da empresa.
João Hébil mencionou que o agricultor é um cliente diferente do profissional da construção civil, pois muitas vezes compra máquinas para uso próprio ou para a família. A proximidade com o fabricante e a possibilidade de interação durante as feiras são valorizadas nesse contexto.
No que se refere a novos produtos, a Manitou apresentou a nova máquina MLT 850 durante a Demoagro. Esta máquina, que é uma evolução do modelo anterior, destaca-se pelas suas inovações em termos de conforto e capacidade de carga. Com um balde de 4500 litros, é ideal para atividades agrícolas, como o carregamento de cereais. João Hébil realçou as características de desempenho e comodidade da MLT 850, incluindo assento de alta frequência pneumático e opções adicionais disponíveis na linha platinum. A máquina também possui recursos de lubrificação automática em todos os pontos, incluindo a ponta do braço, e facilita o acesso ao motor e aos radiadores, tornando a manutenção ainda mais fácil.
Com uma capacidade de carga de 5 toneladas e uma altura de trabalho de 7,6 metros, este novo modelo completa a gama existente para satisfazer as necessidades das grandes explorações e cooperativas, mas também da indústria alimentar e do setor de reciclagem. Concebida para uma utilização muito intensiva, em particular a carga de matérias-primas a granel, cereais, estilhas de madeira e silagem, a MLT 850 também é perfeita para manipular fardos de palha e big bags.
Quanto à evolução do mercado português em comparação com o espanhol, João Hébil destacou que o sector agrícola em Portugal começa a aproximar-se do nível de profissionalismo encontrado em Espanha. Os agricultores portugueses estão a tornar-se mais especializados e a direcionar as suas máquinas para tarefas específicas, assim como já fazem os seus colegas espanhóis. A Manitou tem observado um crescimento no mercado agrícola em Portugal, especialmente na agro-indústria e nos sectores de aviários e gado de grandes dimensões. Esta mudança de mentalidade, impulsionada pela necessidade de competitividade e rentabilidade, tem levado os agricultores portugueses a adotarem equipamentos mais adequados às suas necessidades específicas.
Em relação à composição dos negócios da Manitou, João Hébil mencionou que, embora a construção civil ocupe uma parte significativa do mercado em momentos de elevada procura, a agricultura e a indústria continuam a ser pilares fundamentais da estratégia da empresa. Em Portugal, estes sectores têm uma presença ainda mais marcante, devido aos esforços concentrados da Manitou nestes mercados ao longo do tempo. Apesar de possíveis flutuações na proporção de vendas entre os sectores, a empresa permanece comprometida com estas áreas-chave.
O mercado de maquinaria está a evoluir, e tanto a Manitou como os seus clientes estão a adaptar-se às mudanças procurando soluções mais especializadas e eficientes para responder às necessidades do sector agrícola e industrial.