Moviter estreia Jornadas Agrícolas com modelo inovador de formação para concessionários

A Moviter realizou, nos dias 28 e 29 de abril, a primeira edição das suas Jornadas Agrícolas, reunindo cerca de 70 participantes numa iniciativa centrada na formação técnica e comercial da sua rede de concessionários. O Portal Comércio Máquinas acompanhou o arranque do evento, no dia 28, onde ficou evidente a aposta da empresa num modelo formativo mais dinâmico e alinhado com as exigências atuais do sector.

 

O conceito assentou numa lógica interativa e rotativa, organizada em sete estações temáticas. Os participantes foram distribuídos por grupos de cerca de dez elementos, circulando entre diferentes áreas ao longo de dois dias. Esta abordagem permitiu conjugar conteúdos teóricos com demonstrações práticas, promovendo uma aprendizagem mais eficaz e próxima da realidade operacional.

 

Entre os temas abordados estiveram a agricultura de precisão, financiamento — com o apoio da equipa do BNP Paribas —, telemetria e geolocalização, manutenção preditiva e vertentes comerciais. Em simultâneo, foram explorados conteúdos ligados às principais marcas do portfólio da Moviter, nomeadamente Hürlimann, Iseki, Stoll, Avant e Barbieri, assim como soluções de agricultura de precisão com a CHC Navigation. A presença de representantes das próprias fábricas em praticamente todas as estações reforçou a componente técnica das sessões e o contacto direto com os fabricantes. No plano prático, destacaram-se equipamentos como os robots de desmatação da Barbieri e as carregadoras compactas da Avant, que suscitaram particular interesse entre os concessionários.

 

Em declarações ao Portal Comércio Máquinas, João Bizarro, diretor-geral da divisão de Negócio Agrícola da Moviter, explicou que este modelo responde à evolução do mercado. “Decidimos criar uma formação interativa e rotativa, onde pudéssemos ter sete temas a serem discutidos ao mesmo tempo em sete locais diferentes da empresa”, referiu.

 

A estratégia da empresa vai além da componente produto. “Hoje, mais do que vendermos produtos, temos que vender serviços”, sublinhou o responsável, destacando áreas como o financiamento ao cliente final, a agricultura de precisão — incluindo soluções de pós-venda — e o reforço da assistência técnica.

 

A iniciativa permitiu também consolidar o posicionamento de novas marcas e aprofundar o conhecimento sobre gamas já existentes. A Barbieri, recentemente integrada no portfólio, foi uma das novidades em evidência, enquanto a Iseki mereceu destaque pela sua adaptação às necessidades do mercado nacional. No caso da Hürlimann, a formação incidiu sobre soluções associadas à extensão de garantia, gestão de frotas e ferramentas de diagnóstico.

 

Durante o evento, foram realizados comparativos com tratores da concorrência, conduzidos por João Bizarro, permitindo aos concessionários reforçar argumentos técnico-comerciais e compreender melhor o posicionamento das máquinas no mercado.

 

A diversificação do perfil de cliente surge como uma das linhas estratégicas da Moviter. “Queremos chegar não só ao agricultor, mas também a clientes de engenharia civil, empresas de manutenção de espaços verdes e operadores de autoestradas”, afirmou o responsável.

 

A adesão da rede — com forte representatividade dos concessionários — reflete uma evolução na perceção da marca e o alinhamento com esta nova abordagem.

 

Os indicadores comerciais acompanham essa tendência. A empresa registou recentemente um recorde de vendas no segmento de tratores especializados e tem vindo a crescer na comercialização de equipamentos de maior valor acrescentado. No caso da Iseki, a progressão é particularmente expressiva, com a Moviter a aproximar-se de triplicar os volumes registados há dois anos, sobretudo no segmento acima dos 40 cv.

 

O pós-venda mantém-se como um pilar fundamental da estratégia. Após várias ações de formação realizadas no último ano, a empresa tem reforçado a capacitação técnica da sua rede, incluindo a introdução de novas ferramentas de diagnóstico em diversos concessionários. “Acreditamos que só técnicos bem formados levarão as nossas marcas a um patamar diferenciado”, concluiu João Bizarro.

 

Com esta iniciativa, a Moviter reforça o seu posicionamento num mercado cada vez mais orientado para o serviço, a especialização e a criação de valor ao longo de todo o ciclo de vida dos equipamentos.